Descripción

Ver el webinar realizado el pasado 24/08 sobre COMUNICACION Y LIDERAZGO EN ENTORNOS TECNICOS en nuestro canal de YOUTUBE

• El proceso de venta técnica
• ¿Vendo o me compran?
• Escucha Activa
• Tipos de Clientes en la industria.
• Pros y contra de la venta técnica
• Causas comunes de fracaso
• Negociación
• Cierre
• Seguimiento

Las ventas de productos técnicos requieren una inusual combinación de conocimiento técnico con capacidad de ventas. Este balance es necesario para asegurar que la venta sea exitosa, y también la aplicación vendida funcione. La mayoría de los vendedores técnicos llega a ventas por su dominio de una especialidad técnica, pero normalmente carece de formación en ventas, confiando en su instinto, y con eso su desempeño es menor de lo que podría ser.

Si sos vendedor técnico, ¡este es el curso que te va a ayudar a alcanzar nuevos niveles de ventas! Dictado por Alejandro Morbidoni, el curso toca temas como el rol de marketing, el proceso de ventas, el liderazgo y como la inteligencia emocional hace parte de este proceso. También vas a aprender a elaborar el plan de acción anual y tri anual laboral y personal e identificar el FODA y sinergia entre ambos.

CV del Disertante: Consultor, Coach, Facilitador de EGO COACHES, con mas de 20 años de experiencia en el ámbito comercial, con experiencia multi-cultural desarrollando mercados y equipos de trabajo en Argentina, Costa Rica, Panamá, España y Puerto Rico. Usando herramientas de Coaching, Mentoring, Inteligencia Emocional y PNL, Alejandro ayuda a individuos, equipos de trabajo y empresas a potenciar sus habilidades, enfrentar nuevos retos y sortear obstáculos, con foco en el desarrollo del individuo.

Precios:

Socio de AADECA: $10050.-
Docente / Estudiante: $14070.-
No socio: $20100.-

DESCUENTOS ADICIONALES INSCRIBIÉNDOSE Y PAGANDO:

• 2 CURSOS: 5%
• 3 CURSOS: 10%
• 4 CURSOS: 15%
• 5 O MAS CURSOS: 25%